【编者按】湖湘名企繁密，他们有的是随同蜕变敞开的运转一齐成长，有的是后来居上，但他们皆在蜕变敞开的40年间，为湖南的变化作念出宽绰孝顺牛奶姐姐 足交，他们代表湖南，走向天下，走向世界，成为湖南东谈主的自尊，他们是蜕变敞开的受益者，同期亦然开拓者。

　　红网期间新闻记者 唐频辉

　　从“天子的男儿不愁嫁”的国营友谊到如今的湖南百货巨头，从凭票购买成婚三件套成为买电器、鞋服以及高端挥霍普及生涯品性，通过蜕变敞开40年的发展，友阿集团无疑是几代湖南东谈主心中的购物天国，还是为湖南乃至天下的蹧跶者提供了一个线上线下全渠谈购买的生涯方式。

　　在湖南商海中，“无湘不行军，无胡不言商”这句话也一直广为流传。友阿集团在经过不断的蜕变创新，已毕高出式发展，这其中的每一个脚步皆离不开其掌舵东谈主胡子敬的睿智有筹划。“胡子敬是友阿集团的灵魂东谈主物，更是睿智的政策战术家，他请示着友阿集团紧跟时期波澜，打了一个又一个漂亮仗，好多成为经典和外传在江湖广为流传。”近日，友阿集团副总裁崔向东先生如是向咱们共享了胡子敬先生带来友阿集团这40年来的经典悉力故事。

　　上个世纪70年代末80年代初的友谊商店

　　2009年7月17日，友阿集团谨慎在深交所上市。

　　从联想经济的“帝家之女”到商场经济的“三湘第一店”

　　如今的友阿集团是在长沙友谊（集团）有限公司和阿波罗生意城进行国有改制的基础上于2000年10月27日挂牌竖立的，其前身是国营长沙友谊商店，竖立于1979年，而阿波罗生意城的前身是长沙市韶山路百货大楼，始建于1971年。在上个世纪90年代的“五虎斗长沙”（友谊、中山、东塘、阿波罗、晓园）商战中，友谊算五虎中比拟弱的那一只“虎”，不外时于当天，友谊无疑还是是湖南生意巨头，而其他四虎早已退出江湖。

　　回忆上个世纪80年代，崔向东暗示，受联想经济体制的保护，友谊商店一直保握着“高姿态”，犹如“帝家之女”过着衣食无忧、安平定稳的幸福日子。但跟着联想经济平缓解体，物质商场也越来越丰富，昔日必须要使用的粮票和布票不见了脚迹，在这种“尽头时期”，友谊商店遇到了“危险”。也即是在此时，胡子敬先生临危解任，担任友谊商店的总司理，“其时面对严重危险，尽头倒霉，工资若何发打着一个大问号，一些指挥还在幻想联想经济仍会回来”。

　　1989年，胡子敬上任时恰恰元旦，他来不足给职工们开会，怀揣着从银行借来的200万元，带着几个业务员踏上了前去深圳的列车。2天后带着500台康佳电视回来了，他莫得多加阐明，也没来得及以一个负责东谈主的身份为职工谈料理谈次序，而是连忙鸠集全省的批发部，准备好春节的货品。一个月后，首战收效，企业扭亏为盈，拿到了47万元的利润。

　　就这么，胡子敬用他利害的生意感觉和执行力，运转商场化发展之路。其时的长沙生意呈现“五虎闹长沙”的步地，但友谊是“五虎”中实力最小的。胡子敬一直在念念考：若何智商从最小的“虎”变成最大的“虎”？要想在浓烈的竞争中站稳脚跟，就必须扩大畛域。

　　胡子敬用了近4年时期，把友谊商店从正本的2800日常米面积扩建到16000日常米，销售也从4000万元增长到了近6个亿。1995年1月，经过近2年的开发装修，友谊与潇湘电影制片厂相助建成了24000日常米的友谊商城盛装开业了，当年便已毕了销售4个亿，被誉为长沙生意的“南霸天”。到1998年，友谊成了全省面积最大的生意企业，各项经济贪图跃居省内同业榜首，年销售也突破10亿元。

　　胡子敬又以他利害的眼神、快速的商场反映创造性的建议“友谊购极品、极品在友谊”的规划理念，骁勇引进金利来、劳力士、皮尔卡丹等高等品牌，变成“名店卖名品”的品牌规划步地，让友谊商店面面俱圆，成为湖南首家年销售额杰出20亿元的“三湘第一店”。

　　上个世纪80年代的友谊商店。

　　股份制蜕变：“两个置换”让友阿成为国企蜕变生意第一家

　　友谊与阿波罗合并后，2000年，胡子敬又创办了湖南省第一家简直兴致上的超市：家润多超市。

　　世纪之交是生意竞争加重的时期，跟着WTO的加入，零卖商场全面放开，家乐福、麦德龙、沃尔玛等世界500强企业险些在湮灭年参预长沙商场，长沙生意竞争瞬息变得相当浓烈。

　　天然在其时，“友谊”“阿波罗”两家企业发展势头尚可，规划也不差，在一般东谈主的不雅念里，以为企业莫得蜕变的紧要性、必要性。但是胡子敬如故2000年主动条件长沙“两个置换”试点，收效已毕企业体制、机制的根蒂变革，以稳当浓烈的商场竞争。

　　经过近一年时期的股份制蜕变，“友谊”和“阿波罗”收效地已毕了“两个置换”：通过产权转让，使企业产权主体多元化，“置换”了企业的国有性质；通过一次性抵偿，“置换”职工的全民身份。

　　这一蜕变收效使规划料理者的个东谈主利益与企业的全体利益邃密地紧缚在整个，在总共权层面上建立起一种“大权加大累赘”的规划者激勉机制与贬抑机制。同期，“两个置换”蜕变得到了有名经济学家董辅礽的笃定，他把友阿公司的“两个置换”称为“国企蜕变的一个样板”，友阿公司成为天下收效已毕国企蜕变的第一家生意企业，省外的企业特等是国有生意企业纷繁前来学习取经。

　　上个世纪90年代的友谊商店。

　　规划料理一体化蜕变：让友阿在有序料理中茂密发展

　　完成了改制的友阿公司充满了活力，当年完成销售额20亿元，雄居天下百强零卖生意十强行列，各项经济贪图，特等是利税贪图苍劲增长。然则，在企业效益极速飞长的同期，胡子敬看来，企业法东谈主惩办结构变了，旧的料理模式已极不稳当商场条件，成为了企业发展的瓶颈，蜕变还要深切。

　　2001年3月30日，胡子敬把全体中层以上干部拉到衡山，禁闭三天，召开规划职责议论会，此会被友阿东谈主称作具有里程碑兴致的南岳衡山会议。会上，胡总将我方多年潜心谋划的料理遵循“规划料理一体化”全盘抛出，发动了一场以进销诀别、百货连锁为中枢的料理蜕变。这套料理模式亦然胡总30多年生意指挥职责的训戒总结。

　　崔向东暗示，“规划料理一体化”蜕变，防碍了传统生意旧的规划料理模式，改变传统的进销合一单店料理模式，将现存采购与销售分开，配送由采购部门料理，将干系销售料理、商品料理、东谈主员料理、现场料事理门店协调料理，并将规划全历程用级别权限的神气交由联想机系统来完成的企业料理方式。

文爱电报群

　　这一模式在天下引起强烈反响，新闻媒体鄙俚关怀，天下30个省、市、区皆先后派代表团来学习取经，清华经济料理学院更是将这一料理软件全套搬回课堂，还赢得了由天下生意合股会与中国企业家协会合股颁发的第十届“天下企业料理应代化创新遵循一等奖”。

　　2008年蜕变后的友谊商店。

　　攻击互联网+：友阿国外购异军突起

　　连年来，百货行业备受电商冲击。友阿集团并莫得坐以待毙，2014年，以跨境电商为突破口竖立友阿国外购：坚握“国外正品急速直达”的信念，包含母婴用品、好意思容彩妆、养分保健、家居洗护、国际轻奢等5大品类，来自全球22列国度和地区的国外正品，通达10余条直邮通谈，聘请线上线下和会发展的模式，以全新的O2O模式在湖南范围内开出10余家跨境电商体验店，隐痛了长沙、常德、郴州等多个城市的紧要商圈。

　　“在各大实体企业纷繁攻击互联网的波澜中，友阿并莫得盲目攻击互联网，更莫得烧钱，而是衔尾自己上风，别有肺肠弃取了一条最合适的路。”到2018年，友阿国外购还是收效蓄积会员用户杰出200万，从后来居上到湖南跨境电商杰出人物，旗下的十多家线下体验店功不可没。

　　2015年，具备永久政策眼神的胡子敬还召集十多家国内有名百货零卖企业在长沙竖立中国零卖跨境电约定约（简称海盟），通过定约共同把跨境电商这块商场作念大，已毕合股达到1+1>2的效果，在业界取得可以的反响和邃密的口碑，为实体百货零卖商提供了助力，共同始创百货零卖业新步地。

　　此外，在互联网转型方面，不独一国外购，胡子敬衔尾我方的主业零卖业，开设了助推群众创业的“友阿微店”。当今，友阿微店不仅有一万名微店店长，线上用户杰出70万，还开出了25家小区店，还是缓缓成为全渠谈O2O新零卖平台，2018年7月启动加盟后，将在2018年开店达到100家，3-5年内已毕开店500-1000家，通过大数据分析，各个小区店的商品建设将已毕千店千面，愈加吻合不同小区住户的日常蹧跶习尚。

　　友阿奥特莱斯业态发展势头邃密，踏进天下奥特莱斯前十。

　　预测：“全面总结百货”政策正在酝酿中

　　连年来，友阿集团不仅互联网转型尽头收效，实体经济在遭受寒流时依然面面俱圆。在端庄了湖南百货板块后，2011年12月，友阿奥特莱斯开业，当今稳据天下奥特莱斯前10位，2015年9月，第二家又在天津开出。同期发力地级市购物中心，常德、郴州、邵阳接踵开出购物中心，岳阳也行将开出，皆是十几万日常米的购物中心，旗下友谊商店行为湖南第一家年销售过20亿的三湘名店依然稳保第一，友阿集团在湖南的生意政策布局基本变成。

　　友阿集团副总裁崔向东暗示，面对当下实体经济回暖、互联网经济触到天花板的双重境况牛奶姐姐 足交，商界教父胡子敬不时建议“全面总结百货”的政策，“这将成为友阿集团的又一个历史性蜕变，公共静瞻念其变吧”！